Зачем нужен бизнес-план

С чего начинается бизнес

Любое предприятие, независимо от его масштабов, когда-то выросло из бизнес-идеи. Причём обязательным условием успешности этой идеи была её оригинальность. Если переформулировать, то идея была потенциально успешной и подходящей для реализации в бизнесе.

Идея - основа любого бизнес-плана, своего рода набросок того, что должно получиться в итоге. Отправная точка развития бизнеса. Бизнес-идея может быть сформулирована одним предложением, а может представлять из себя целую продуманную концепцию. Главное, чтобы она была и можно было её реализовать.

Успешная и подходящая бизнес-идея

Предположим, у вас уже есть готовая идея, а может даже и не одна. Прежде всего нужно оценить её с точки зрения потенциальной успешности. Если идеи, аналогичные вашей, уже успешно реализованы (производство и реализация мороженого, например, или йогуртов) и занимают немалый сегмент рынка, стоит задуматься, а удастся ли вам занять своё место в этом сегменте.

И важно помнить: чем больше у вас будет конкурентов, тем сложнее будет встать на ноги, а прибыль будет небольшой, так как конкуренция играет значительную роль в ценообразовании. Чтобы не оказаться в такой ситуации старайтесь найти идею с хорошим потенциалом успешности.

Следующий момент - оценить, насколько вы готовы к реализации своей бизнес-идеи. Скажем, открывать магазин, не имея опыта торговли и необходимых знаний - не самый лучший вариант.

Ищите такую идею, в ходе реализации которой вы сможете максимально реализовать свои навыки, умения и применить свои знания. Как определить, подходит ли идея для дальнейшей реализации? Проще простого: ответьте на вопрос, почему вам этот бизнес удастся лучше, чем другим. Ещё один способ найти подходящую для успешной реализации идею - обратить внимание на своё хобби. Не исключено, что оно может стать хорошей основой для дальнейшего развития бизнеса.

От идеи к бизнес-плану

К реализации любой, даже заведомо успешной, бизнес-идеи нужно подходить с умом. Проводя аналогии с другими областями нашей жизни, можно привести в пример строительство. Без детального плана, сметы проекта и прочей сопроводительной документации ничего не получится или получится плохо. Именно поэтому без бизнес-плана никуда.

Бизнес-план — это программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

В бизнес-плане обязательно содержится точное, краткое, понятное и доступное описание предполагаемого бизнеса. Это важнейший инструмент, используемый для рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Бизнес-план - документ, позволяющий осуществлять разумное управление бизнесом. В связи с этим его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования, а также рассматривать как прямое руководство для исполнения и контроля за развитием бизнеса. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Начиная планировать бизнес, необходимо определить основные цели, способы и пути их достижения. Для этого нужно заранее продумать программы действий, которые в ходе реализации могут быть откорректированы по обстоятельствам.

Цели и задачи бизнес-плана

Составленный бизнес-плана позволяет начинающим предпринимателям достичь двух основных целей:

1. Дать потенциальному инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный проект.
2. Предоставить максимально полную информацию лицам, задействованным в непосредственной реализации проекта.

Впрочем, бизнес-план служит немалым подспорьем и для самого предпринимателя, так как он помогает найти ответы на целый ряд чрезвычайно актуальных вопросов:

• с какой продукцией или делом выходить на на отечественный и/или зарубежный рынок;
• каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары/услуги, как он будет изменяться;
• какие ресурсы потребуются для организации бизнес-проекта и в каких количествах;
• какова будет стоимость необходимых ресурсов, где найти надёжных поставщиков;
• каков будет размер неизбежных издержек при организации производства, а также на первоначальных этапах реализации продукции/услуги на рынке;
• рыночная цена данной продукции, степень влияния конкурентов на ценообразование;
• какими могут быть общие доходы, каким образом следует их распределять между участниками бизнес-проекта;
• каковы будут показатели эффективности производства, способы повышения этих показателей.

А вот что может предприниматель с помощью бизнес-плана:

• определить конкретные (основные) направления, в рамках которых будет осуществляться деятельности фирмы.
• определить (в обязательном порядке) целевые рынки, а также предполагаемое место фирмы на этих рынках.
• сформулировать краткосрочные и долговременные цели фирмы, а также разработать стратегию и тактику их достижения.
• определить круг лиц, которые будут ответственны за реализацию разработанной стратегии;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы поставленным целям.
• сформировать программу необходимых маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы, соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• предусмотреть возможные трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана или возникнуть в ходе его реализации и заранее продумать способы их избежать или разрешить.

Методики составления и содержание бизнес-плана

Существует несколько методик создания бизнес-плана. Мы не будем подробно описывать каждую из них, только назовём основные: Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития), Методика KPMG. Независимо от методики, содержание бизнес-плана составляют следующие пункты:

1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
2. Цели и задачи проекта
3. Описание компании
4. Описание продуктов
5. План маркетинга
6. Производственный план
7. Организационный план
8. План персонала
9. Финансовый план

Надеемся, информация представленная в нашей статье поможет начинающим предпринимателям и всем интересующимся в решении вопросов и в расширении кругозора.